送水的電話：一瓶純凈水價格為啥有的貴有的便宜
- 2021-10-20 09:21:00
- 附近哪里有桶裝水店 原創(chuàng)
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原材料、工藝、品質(zhì)、功能是物質(zhì)價值點，滿足用戶對產(chǎn)品的效用需求；文化、故事、IP、情緒、情趣、情誼、立即滿足是精神價值點，滿足用戶對愉悅的需求。下面小編帶您分析一瓶純凈水價格為啥有的貴有的便宜？
為什么進(jìn)入這個時代，消費者開始接受場景價格呢？不是說消費者主權(quán)崛起嗎？
人是理性的，產(chǎn)品應(yīng)該又好又便宜；人又是感性的，產(chǎn)品讓用戶爽，他多花一點錢也會欣然接受。
現(xiàn)在是休閑時代，消費者從“單純注重物質(zhì)利益”向“物質(zhì)利益和精神利益并重”轉(zhuǎn)變，這是消費升級。如果產(chǎn)品和服務(wù)能夠在某種場景下，給予用戶價值點的價值，產(chǎn)品就實現(xiàn)了場景價格。
價格決定競爭、利益分配與資源整合
一瓶純凈水價格為啥有的貴有的便宜？因為面對的客群是不同的。定價就是品牌劃分。上述的純凈水品牌分別是農(nóng)夫山泉、百歲山、昆侖山和依云。
價格劃分出客群到底是誰，劃分出在哪個領(lǐng)域及和誰競爭，劃分出市場份額有多大。同時定價又決定了整條價值鏈。不同的定價需要配置不同的渠道、團(tuán)隊、服務(wù)、營銷等資源。
定價又決定了企業(yè)經(jīng)營的收入和利潤，背后代表著企業(yè)整個利益鏈，包含了顧客利益、員工利益、供應(yīng)商利益、房東利益、股東投資人利益等。
如果沒有一個合理的定價，就無法形成一個良性的盈利閉環(huán)。沒有盈利閉環(huán)，企業(yè)拿什么給員工發(fā)獎金、福利？如何培養(yǎng)人才，留住人才？拿什么投入產(chǎn)品研發(fā)？拿什么去做推廣營銷？這些都沒有，那還談什么品牌建設(shè)和商業(yè)模式？
在4C營銷理論中，價格策略就是采用“心理價格”，即忘掉成本，只考慮消費者愿意支付的心理成本。心理成本可能很高，也可能很低，也就是可以根據(jù)消費者的支付意愿來定價，消費者覺得值多少錢，就可以定多少錢，這就導(dǎo)致這個價格可能很高，也可能較低，蘋果手機(jī)與小米手機(jī)就是典型的代表。
如何實現(xiàn)場景價格？
品牌與產(chǎn)品實現(xiàn)場景價格的根本在于向目標(biāo)用戶展示價值點，并通過場景體驗讓用戶識別到這個價值點，并愿意為這個價值點買單。
這個價值點的展示與體驗有很多方法?？傮w來說就是物質(zhì)價值點展示、精神價值點展示及物質(zhì)價值點與精神價值點同步展示。
1、挖掘渠道價值點，提供精神滿足
用戶購物有三問：買什么？在哪買？為什么買？
A：確定了“買什么”之后，接下來是“在哪里買”。
“在哪里買”，事關(guān)用戶看中的渠道價值點。不同的渠道因具有不同價值點，所以讓用戶有不同的選擇。用戶關(guān)注性價比，可能會選擇淘寶與拼多多；用戶關(guān)注身份識別，可能會選擇高端與獨特的渠道；如果關(guān)注的是“立即滿足”，可能選擇具備場景價值的渠道。
B：展示身份識別價值點，實現(xiàn)場景價格
同一商品在不同渠道場景下，消費者所愿意支付的價格是不一樣的。實現(xiàn)場景價格的渠道，往往具備用戶身份識別功能。
一瓶純凈水價格為啥有的貴有的便宜？同樣一瓶酒、一瓶水、一包煙，在五星級酒店的價格與商超的零售價格差別很大。因為五星級酒店天然具備身份識別價值點。
你的產(chǎn)品要實現(xiàn)場景價格，要么選擇進(jìn)駐具備身份識別價值點的渠道，要么展示渠道的身份識別價值點。大悅城和盒馬鮮生的用戶，都是小資情調(diào)的年輕人。為展示渠道的這個身份識別價值點，盒馬鮮生每周舉辦“藝術(shù)插花、零基礎(chǔ)油畫體驗、歌劇、朗誦”小資情調(diào)類活動。
C：借助渠道場景價值，實現(xiàn)場景價格
渠道的場景價值就是發(fā)生在渠道內(nèi)的場景需求在渠道內(nèi)可立即滿足。
有一些特殊渠道，其與消費場景合二為一，即場景需求發(fā)生在渠道，渠道滿足場景消費，形成需求與消費的完整閉環(huán)。
舉個例子。
開車走高速，大家都會去服務(wù)區(qū)。高速服務(wù)區(qū)就是特殊渠道，具備場景價值。換句話說，你到服務(wù)區(qū)會有“提神”和“吃飯”的場景需求，此時消費者可以到便利店購買提神飲料“東鵬特飲”和充饑食品“五芳齋粽子”，這個時候，場景需求立刻被滿足。
消費者的需求被激發(fā)，產(chǎn)品正好立即滿足，價格高一點消費者也能接受，這符合懶人經(jīng)濟(jì)的“所見即所得”。這里的“東鵬特飲”和“五芳齋粽子”就實現(xiàn)了特定渠道的場景價格。
2、提供場景解決方案，消除消費癢點
一瓶純凈水價格為啥有的貴有的便宜？
產(chǎn)品若能夠?qū)Ｗ⒂谀硞€特定消費場景，為用戶提供場景化的解決方案，消除消費癢點，則產(chǎn)品就可以實現(xiàn)場景價格。
這個支撐場景價格的價值點就是消除癢點。消除癢點也是一種精神滿足。
改變產(chǎn)品的包裝規(guī)格，以適應(yīng)不同的消費場景，就是較常見且較有效的場景解決方案。
在辣醬市場，老干媽一騎絕塵。而一款叫虎邦的辣醬專注于外賣這一細(xì)分場景的佐餐市場，不但實現(xiàn)了市場突破，還實現(xiàn)了場景價格。規(guī)格30克×12的辣醬價格賣到40元，而老干媽210克的辣醬不到12元。
同樣的道理，小罐茶的小包裝也是為了解決“差旅攜帶與泡茶”的癢點。
以上就是關(guān)于一瓶純凈水價格為啥有的貴有的便宜的內(nèi)容，如果您還想了解更多相關(guān)知識或資訊，那就請繼續(xù)關(guān)注我們。也希望您能給我們提出寶貴意見或建議！
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